Gadījumā, ja būtu jānosauc tikai viens paņēmiens, lai iegūtu lielāko atdevi no ieguldītā mārketinga aktivitātēs, vai piezemēšanās lapas būtu pirmais, kas iešautos prātā?

---

Ja mēģini iegūt potenciālos klientus savam uzņēmumam un vēl šodien netiek izmantota neviena piezemēšanās lapa, tiek laista garām varena iespēja, lai ar mājas lapā nonākušajiem uzsāktu ko vairāk un veiksmīgi piedāvātu ne tikai saistošu saturu, bet arī savu pakalpojumu vai produktu.

Kas ir piezemēšanās lapa, tās mērķis

Agrāk par piezemēšanās lapu lielākoties uzskatīja mājas lapas pirmo lapu, kur nonāca tās apmeklētājs pirmajā reizē, taču šodien ar to visbiežāk saprot no mājas lapas atsevišķi izveidotas, īpaši strukturētas lapas, kurās notiek virzība uz konkrētu darbību un tās kalpo kā būtiska mārketinga stratēģijas sastāvdaļa.

Piezemēšanās lapas ļauj viegli apkopot informāciju par apmeklētājiem, iegūstot informāciju, ko izvietotajā formā atstājuši paši lietotāji, gan arī tādu, ko varam iegūt, izmantojot izsekošanas paņēmienus, piemēram, no kuras lapas lietotājs ir atnācis uz piezemēšanās lapu.

Laba piezemēšanās lapa kalpo tikai kādas konkrētas lietotāju plūsmas vajadzībām. Piemēram, plūsma no reklāmas Facebook, kas piedāvā iegūt bezmaksas e-grāmatu vai arī no kādas citas pay-per-click reklāmas kampaņas. Tāpēc ir svarīgi veidot katram piedāvājumam savu piezemēšanās lapu. Tās var veidot gan piedāvājumu, tādu kā e-grāmatas, vebināri utt., izvietošanai, gan parakstīšanās formām, kas ļautu piekļūt Tava produkta vai pakalpojuma bezmaksas izmēģinājuma versijai vai konsultācijai.

Tieši šādas lapas, starp citu, tiek izmantotas arī izstrādājot pārdošanas piltuves.

Kā tā atšķiras no mājas lapas

Lai būtu iespējams veiksmīgi veicināt konkrētas darbības lapā, nepieciešams novērst jebkādu lapas apmeklētāja uzmanības novēršanu. Šī lapa kalpo tikai vienam iepriekš definētam mērķim. Piezemēšanās lapās ir aizvākts pilnīgi jebkas, kas varētu traucēt koncentrēties uz darbības izdarīšanu. Tātad, kādai jābūt labi optimizētai piezemēšanās lapai?

Izvēlnes ierobežošana

Ja reiz esi atvedis cilvēku uz konkrēto lapu, tad nenovērs viņa uzmanību ar citām! Pēc iespējas novērs to, ka lapas apmeklētājs varētu no tās aiziet, lai uzmanība varētu pilnībā tikt pievērsta nepieciešamai darbībai. Šeit tā varētu būt izvēlnes noņemšana.

Zemāk iespējams aplūkot piemēru – bez Ad We Speak logotipa, nav citu saišu, kuras būtu iespējams izvēlēties un tādā veidā zaudēt potenciālo klientu.

Skaidrs vēstījums piezemēšanās lapas virsrakstā

Virsraksts ir pirmais, ko lietotājs ierauga, ienākot lapā. Tas, vai viņš paliks ilgāk, vairāk iedziļinoties tajā, kas rakstīts, vai arī nē, var būt atkarīgs tieši no tā, kādu vēstījumu nes virsraksts. Tāpēc tas jāveido viegli uztverams, tajā skaidri jāpasaka tieši kāds ir piedāvājums. Kāda e-grāmata tiek piedāvāta? Kādam pakalpojumam ir piedāvātā izmēģinājuma versija?

Apakšvirsrakstā, kas lapā atrodas zem virsraksta, var piedāvāt jau vairāk informācijas, tas arī kalpos piedāvājuma vērtības paaugstināšanai.

Pievienotā vērtība

Kamēr virsraksts kalpos, lai sniegtu galveno ideju, tiem, kas ieinteresēti piedāvājumā ir svarīgi, iespējams, nebūs gana vien ar virsrakstu, lai atstātu savu kontaktinformāciju. Tāpēc būtu nepieciešams izvietot arī papildu informāciju, atbildot uz jautājumiem, kuri varētu rasties potenciālajiem klientiem.

Ja teksts ir garāks, jāpārliecinās, ka tas tiek sadalīts tā, lai būtu vieglāk uztverama galvenā doma, šeit var lieti izmantot aizzīmes.

Efektīva informācijas attēlošana

Piezemēšanās lapā informāciju par piedāvājumu iespējams izvietot ar saistošu attēlu un infografiku palīdzību. Tas var būt fona attēls, vai arī attēls no e-grāmatas vāka, sveiciens video formātā no vebināra vadītāja vai arī grafisks attēlojums īpašajam piedāvājumam, ko iespējams iegūt, atstājot kontaktinformāciju.

Parakstīšanās forma

Parakstīšanās forma nešaubīgi ir svarīgākais elements jebkurā piezemēšanās lapā. Tajā lietotāji, gadījumā, ja būs ieinteresēti, atstās savu informāciju. Bez šīs formas, nav iespējams iegūt nepieciešamos datus par potenciālajiem klientiem.

Visticamāk, radīsies vēlme ar šīs formas palīdzību iegūt pēc iespējas vairāk datu, taču jāatceras, ka lietotājs vēlas iegūt apsolīto pēc iespējas ātrāk un pārāk garas parakstīšanās formas var atbaidīt. Tas nozīmē, ka parakstīšanās formas ievadlauku skaits ir jāsabalansē tā, lai neciestu lietotāja pieredze, kā arī, lai tiktu apmierinātas biznesa vajadzības.

Piezemēšanās lapas garums

Noteikti ir redzēti dažādi piezemēšanās lapu garumi un tas ir pavisam normāli, jo atšķiras arī tas, kas un kam tajās tiek piedāvāts. Lai gan lielākoties piezemēšanās lapas būs īsas un kodolīgas, dažkārt sastāvēs tikai no kontaktformas, būs gadījumi, kad būs nepieciešama arī garāka tās versija.

Tas atkarīgs no tā, cik vērtīgu produktu vai pakalpojumu piedāvā savā lapā. Jo vērtīgāks produkts, jo garāka piezemēšanās lapa un garāks tā apraksts. Šeit gan jāņem vērā, ka šādā lapā obligāti kontaktforma vai arī cita paredzētā CTA (call-to-action) darbība ir jāievieto ik pēc katra saturiskā bloka.

Nemitīga tās pārskatīšana un uzlabošana

Līdz ar to, ka šis ir viens no Taviem pārdošanas instrumentiem, piezemēšanās lapas ik pa laikam vajadzētu arī atjaunināt, balstoties uz datiem, kuri iegūti to testēšanas laikā. Veidojot piezemēšanās lapas, būtu nepieciešams iekļaut vairākas tās versijas, lai redzētu, kura versija darbojas veiksmīgāk.

Kā izveidot augstvērtīgas piezemēšanās lapas

Piezemēšanās lapu izveidē ir ļoti daudz detaļu, kas ir jāņem vērā to izveides laikā. Un, lai arī piezemēšanās lapu izveide var šķist laikietilpīga, kā jau minēju, ja tās veido pareizi un ja tās piemēro atsevišķiem segmentiem, rezultāti, ko iespējams sasniegt ar piezemēšanās lapu izmantošanu, noteikti atsvērs pūles. Lapu izveidē noteikti var palīdzēt kāds meistars, kas pieprot, kā šādas lapas veidojamas.

Ja tomēr ir nolemts mēģināt veidot šādu lapu paša spēkiem, ieteiktu izmantot kādu jau gatavu veidni, kurā vajadzētu nomainīt nepieciešamo informāciju. Protams, veidne nebūs tik pielāgota Tavam zīmolam un ar tā sekām ir jārēķinās, taču tas varētu būt kā sākumpunkts.

Tāpat neaizmirsti, ka ne tikai saturs šādās lapās ir svarīgs, bet arī dati, ko tās apkopo par apmeklētājiem. Kā jau minēju iepriekš, tieši uz šiem datiem balstīsies Tavi lēmumi par to, kura no lapas versijām ir efektīvāka un kā tās uzlabot turpmāk.

Taču visu par piezemēšanās lapu veidošanu nekad nevarēs aptvert pat biezākajā grāmatā… Tendences mainās, mainās arī lietotāju paradumi, tāpēc nerimti ir jāseko līdzi dažādām īpatnībām un metodēm, kas mainās laika gaitā.